Ищем руководителя отдела продаж

Зарплата: от 140 000 руб.
Опыт работы: 3-5 лет
Город: Жуковский
Занятость: Полная
График работы: 5 дней в неделю

Концерн ДОН является одним из крупнейших поставщиков природного и искусственного камня в России, обработка камня, производство работ «под ключ». На рынке с 1989 года.

Концерн ДОН осуществляет прямые поставки с карьеров России, Украины, Казахстана, Армении, Китая, Бразилии, Турции, Индии, Греции, Италии, Ирана, Египта. Широкая линейка продукции более шести тысяч позиций, опыт экспертов, выстроенная логистика и опыт реализации проектов повышенной сложности «под ключ»: фасады, интерьеры, мощение, благоустройство.

Наши клиенты, партнеры - более двадцати тысяч архитекторов и дизайнеров, более 140 тысяч строительно-отделочных компаний.

Обязанности:

• Построение отдела продаж b2b, направление работающих процессов Концерна в помощь созданию нового подразделения, использование опыта экспертов рынка для достижения лучшего результата. Создание команды;
• Тестирование холодных звонков, встреч с клиентом с целью создания алгоритмов работы, процессов, скриптов;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, выезд на встречи;
• Составление, доработка и презентация КП;
• Составление Книги Продаж и Книги Продукта;
• Подбор сотрудников в отдел совместно с экспертами;
• Внедрение и адаптация сотрудников в отдел продаж. Оценка и повышение их эффективности, обучение персонала;
• Контроль разговоров и общения менеджеров с клиентами;
• Установка и работа в CRM Bitrix24;
• Вывод отдела на целевые экономические показатели, после построения работы и найма сотрудников;
• Определение и работа с воронкой продаж.
  
  

• Оплата: оклад от 100 тыс. р. + % с продаж (на собеседовании с руководителем согласуем оптимальную схему и цифры, в зависимости от опыта и ожиданий);
• Возможность профессионального и личностного роста;
• Возможность войти в прибыльную и нишу и реализовать себя в ней;
• Возможность много зарабатывать;
• Возможность общаться с интересными людьми, топами, руководителями и собственниками ведущих компаний. 
  
  

• Наличие собственного автомобиля - обязательно;
• Знание скриптов продаж и алгоритмов общения с клиентами разных направлений, умение находить общий язык с клиентами;
• Опыт выполнения функций Руководителя отдела продаж;
• Опыт в помощи создания продающих команд;
• Опыт в помощи построения процессов в отделе продаж b2b;
• Опыт в помощи тестирования гипотез продаж (холодные звонки, выезд на встречу с клиентом);
• Опыт в помощи управления коллективом от 5 человек;
• Опыт в помощи подбора менеджеров в отдел;
• Опыт работы с воронкой продаж;
• Опыт подготовки Книги продаж;
• Опыт подготовки Книги по продукту;
• Опыт в помощи обучения сотрудников продажам и продукту;
• Опыт личных продаж b2b ключевым клиентам;
• Опыт работы в CRM-системах;
• Опыт работы с архитекторами, дизайнерами, проектировщиками, поставщиками строительно-отделочных материалов;
• Опыт работы с ассортиментом представленным в Концерне ДОН.
  
  

• Прямые продажи
• Планирование продаж
• Управление продажами
• Управление командой
• Аналитика продаж
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Холодные продажи
• Ведение переговоров
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• B2B Продажи
• Проведение презентаций
• Навыки продаж
• Мотивация персонала
• Телефонные переговоры
• Деловая переписка
• Работа в команде
• Деловое общение